ATL, BTL и TTL — различия
Что такое ATL, BTL и TTL? Различия между этими понятиями
Маркетинг и рекламная деятельность являются одними из наиболее важных видов деятельности при продаже товара. Первоначально маркетинговые линии использовались для разграничения рекламных мероприятий, направленных на массовые рынки, такой вид рекламы называется ATL (ATL-реклама или Above The Line (наружная реклама, реклама в интернете, газеты, журналы, радио, ТВ, пр. ). Те виды рекламы, которые проникают в конкретные сегменты, относится к BTL-рекламе или Below The Line (подарки за покупку, пресс-конференции, пиар, паблисити.
Со временем развитие технологий и усиление конкуренции размыли эти границы, и появился комплексный подход к проникновению на рынок, включающий в себя аспекты как ATL, так и BTL. Этот подход получил название «сквозного» или TTL-реклама или Through The Line.
ATL, BTL и TTL -реклама: что это означает
ATL-реклама — это крупная, плохо таргетированные рекламные мероприятия. В целом, это реклама, которая очевидна, т.е. с первого взгляда понятно, что продвигается определенный продукт, побуждает к покупке и подчеркивает все лучшее, что может предложить этот продукт.
ATL широко используется для товаров массового спроса, и конкретный таргетинг здесь не нужен или не требуется.
Основная цель ATL-подхода — не отслеживание конкретных разговоров с покупателями, а информирование их о продукте и создание бренда.
По своей сути ATL использует не целевые методы массового маркетинга с намерением направить рекламные сообщения всем, кто имеет доступ к рекламным носителям.
Сюда же относятся стратегии массового маркетинга, направленные на создание бренда, большинство из которых не являются целевыми. Эти стратегии помогают компаниям привлечь наибольшее количество потенциальных потребителей, а также повысить узнаваемость организации и ее продуктов.
Примерами такой рекламы являются:
- Телевидение. Телевидение является широко распространенным, но дорогостоящим средством ATL. Среднестатистический зритель проводит перед телевизором несколько часов в день. ТВ-реклама имеет широкий охват — от местной, национальной до международной целевой аудитории. ТВ-реклама способна долгое время воздействовать на зрителей, поскольку видеоролики сопровождаются звуковыми сигналами, которые производят неизгладимое впечатление на зрителей.
- Радио. Радио является доступной альтернативой телевидению и широко используется для передачи повторяющихся сообщений. Постоянно повторяющиеся сообщения в виде джинглов позволяют привлечь внимание целевой аудитории. Кроме того, радио имеет широкий диапазон охвата — от местного до международного.
- Реклама в печатных изданиях. Газеты, журналы на разных уровнях (от местного до международного) имеют широкий прямой охват аудитории. Газеты и журналы являются материальными продуктами, и их реклама имеет повторную ценность в том смысле, что к одной и той же рекламе можно обращаться снова и снова. Газеты имеют несколько рекламных блоков, которые могут быть использованы для информирования потребителя о предложениях бренда и общих рекламных схемах. Журналы существуют в виде сегментов, что облегчает маркетологам достижение своих целей непосредственно через них.
- Наружная реклама/кинореклама. Наружная реклама может быть представлена в виде баннеров, щитов, флагов и бегущих строк. Чтобы быть эффективной, она обычно размещается в общественных местах и, следовательно, привлекает большое внимание.
Плюсы ATL-рекламы:
- Это отличный инструмент развития бренда;
- Инвестиции в устойчивую узнаваемость бренда на широком рынке;
- Результаты неоценимы для любого нового бизнеса;
- Увеличивает скорость проникновения на рынок.
Минусы ATL-рекламы:
- Доходность и рентабельность инвестиций не могут быть точно рассчитаны;
- Не поддается измерению;
- Сложно планировать маркетинговые бюджеты и долгосрочные стратегии.
Нет времени решать самому?
Наши эксперты помогут!
Контрольная
| от 300 ₽ |
Реферат
| от 500 ₽ |
Курсовая
| от 1 000 ₽ |
BTL-реклама включает в себя все возможные способы стимулирования продаж. BTL-реклама считается более целевой и может быть направлена на конечного потребителя с помощью призывов к покупке и другой рекламы. В целом BTL-реклама в большей степени персонализирована для потребителя и обычно работает в месте продажи определенного рекламируемого продукта или месте, где проходит принятие решения о покупке покупателем.
BTL — это практика использования средств рекламы и продвижения, которые не задействуют непосредственно СМИ, такие как радио, телевидение, рекламные щиты, печатные издания и другие наружные форматы.
BTL-методы обычно используются для работы с конкретной аудиторией, а не для проведения массовых кампаний.
Методы BTL-рекламы, как правило, менее затратны и более целенаправленны, чем традиционные стратегии. BTL-методы относительно недороги, нацелены на конкретную аудиторию и являются целевым средством коммуникации.
Примерами такой рекламы являются:
- Целевой интернет-маркетинг. Многие компании используют непосредственно целевые SMS-сообщения, посты в социальных сетях и целевые брошюры. В своих рекламных кампаниях рекламодатели могут ориентироваться на конкретные атрибуты, такие как возраст, доход и отраслевая направленность. Например, на сайте LinkedIn агентства могут нацеливать конкретную аудиторию на основе профессионального опыта. В онлайновом маркетинге также могут использоваться такие инструменты, как Google Apps. Интернет является одним из наиболее быстро развивающихся средств BTL-рекламы.
- Рекламная рассылка по почте. Некоторые организации по прежнему занимаются рассылками рекламы по почте, как правило, ориентируясь на более старшую демографическую группу, которая не так часто выходит в Интернет, как молодые люди. Популярными видами этой рекламы являются каталожные рассылки и открытки.
- Торговые ярмарки и презентации. Хорошим способом воздействия на конкретную аудиторию являются специализированные выставки и презентации. Этот метод широко используется технологическими и отраслевыми компаниями. В качестве примера можно привести автомобильные выставки и ярмарки.
- Спонсорство мероприятий и соревнований. Еще одним эффективным средством рекламы является спонсорство мероприятий, в которых используются продукты и услуги компании. Типичный пример — спонсирование спортивной компанией теннисного или бадминтонного турнира.
- Стимулирование сбыта. Это очень распространенный метод привлечения клиентов. Вы, наверное, заметили, что некоторые компании, занимающиеся электронной коммерцией, под тем или иным предлогом продолжают предлагать «SALES» (распродажи, скидки). Дилеры получают специальные скидки для привлечения больших объемов и, таким образом, могут сосредоточиться на своей продукции, чтобы лучше продавать.
Плюсы BTL-рекламы:
- Создает прочную, долгосрочную связь и отношения между брендом и потребителем;
- Сама по себе приносит пользу компании;
- Стратегии и кампании обычно недороги и доступны;
- BTL-кампании могут быть изменены или отменены, так как большинство кампаний проводится в Интернете.
Минусы BTL-рекламы:
- Повышенный спрос на данные;
- Необходимость инвестиций в специалистов и маркетинговые команды;
- Необходим мониторинг и тщательное управление процессами.
TTL- реклама, объединяющая первые два вида рекламы. Этот вид маркетинговой кампании сочетают в себе элементы и ATL и BTL-рекламы. Как правило, TTL-реклама начинается с использованием ATL, привлекая большую аудиторию, и далее привлекаются виды BTL-рекламы, направленные именно на целевую аудиторию. Проще говоря, TTL включает в себя и прямые и косвенные методы продвижения для создания новых эффективных рекламных комбинаций. В результате получаются интегрированные маркетинговые коммуникации, использующие сильные, а не слабые стороны инструментов ATL/BTL.
Таким образом, методы TTL-продвижения включают в себя комплексный подход, который частично использует стратегии ATL- и BTL-методов.
Основная цель — получить «полную картину» рынка и общаться с потребителями всеми возможными способами.
TTL-мероприятия, сочетающие ATL и BTL, направлены на повышение и максимизацию узнаваемости бренда. Кампании представляют собой круговую рекламу, разработанную с учетом концепции построения бренда и конверсии.
С развитием цифрового маркетинга, моделей с оплатой за клик и социальных сетей рекламодатели обращаются к TTL-подходам для стимулирования продаж путем увеличения количества посетителей веб-сайтов и физических магазинов.
Основной проблемой TTL-мероприятий являются относительно большие затраты на их проведение.
Как правило, только солидные и финансово устойчивые компании могут успешно осуществлять TTL-мероприятия.
Таким образом, реклама — это эффективный продукт деятельности или производства, направленный на выполнение рутинной или иной задачи путем распространения информации, вызывающий заранее определенную реакцию у потенциальных клиентов и оказывающий сильное влияние на индивидуальное и общественное сознание. По результатам анализа, можно сказать, что ATL-технологии, которые длительное время считались наиболее эффективным средством рекламной коммуникации, в современную эпоху начали во многом «соревноваться» с BTL-носителями.
Однако, сказать, что одно лучше другого, было бы упущением, учитывая достижения в области технологий и тенденцию к более ориентированному на клиента маркетингу. Реклама, ориентированная на бренд, когда-то была ключевым фактором потребительского поведения, однако сегодня маркетологи все больше подчеркивают преимущества, предлагаемые BTL-маркетингом, такие как повышенная вовлеченность потребителей, интерактивность и измеримость.
Граница становится все более размытой, поскольку маркетологи стратегически сочетают традиционные подходы ATL к СМИ с более прямыми, целевыми и ориентированными на рентабельность инвестиций подходами BTL. Успешными обычно считаются те, кто установил оптимальный баланс между двумя каналами.
