Коллаборация: что это такое и зачем нужна?

Коллаборация: что это простыми словами?

Одной из преобладающих тенденций в бизнесе сегодня считается коллаборация. Разберем, что такое коллаборация. Коллаборация — это союз, сотрудничество с целью достижения общей цели и общего результата — участие в совместных проектах, созданных для повышения узнаваемости бренда и увеличения числа клиентов. Данный вид партнерства подходит для малых и средних предприятий, компаний сферы услуг, производства и торговли.

В целом, суть коллаборации заключается в том, что люди, организации, ассоциации и государственные органы могут объединяться для реализации общего плана.

Каждая из сторон может получить от такого сотрудничества множество преимуществ и выгод, объединяя не только свою известность в соответствующих областях, но и экономические, информационные и человеческие ресурсы. Таким образом, поставленные цели могут быть достигнуты быстрее и дешевле.

Как работает коллаборация?

В условиях конкуренции вероятность достижения успеха выше у тех, кто организует коллаборации, аккумулируя свои ресурсы для достижения своих целей. Конечно, сотрудничество может быть затруднено для компаний, которые обычно не работают в тесном контакте или чьи офисы расположены далеко друг от друга. Однако вполне возможно, что две или более компаний смогут объединить свои усилия и достичь поставленных целей, используя современные технологии в сочетании с надежной коммуникационной стратегией.

При сотрудничестве партнеры всегда должны учитывать потребительскую базу и целевую аудиторию обоих брендов. Это может оказаться нелегкой задачей, но успешное сотрудничество брендов может дать значительный толчок продвижению компании и привести бренды в соответствие с текущим рыночным и покупательским спросом.

Такое сотрудничество между брендами может проявляться в самых разных формах — от совместной розничной торговли и продвижения до создания совместных продуктов.

Характерной особенностью процесса создания коллабораций является то, что партнеры работают непосредственно на одном и том же рынке. При таком типе сотрудничества компании могут объединить имеющиеся у них ресурсы и знания для достижения общей цели.

Однако успех сотрудничества напрямую зависит от правильного выбора партнеров. Основным критерием выбора является наличие у обоих брендов общей целевой аудитории. Исключение составляют случаи сотрудничества брендов, относящихся к разным ценовым диапазонам (бренды класса «люкс» и «масс-маркет»).

В этом случае более дорогой бренд становится ближе и доступнее для сегмента потребителей, который в противном случае был бы недосягаем, и в то же время более дорогой бренд получает возможность получить дополнительный доход за счет внедрения в более низкий ценовой сегмент. Кроме того, объединяясь с премиальными брендами, недорогие марки повышают свою ценность в глазах потребителей и улучшают свой имидж.

В качестве примера можно привести сотрудничество Dior и Fred Perry или Louis Vuitton и Supreme. Другим обязательным условием успешного сотрудничества является схожесть групп потребителей, на которые ориентируется каждая из них. Это позволяет участникам сотрудничества привлекать новых покупателей из числа потребителей своих партнеров и использовать возможности совместного проведения розничных и субсидиарных кампаний.

Важно, что такое сотрудничество должно быть взаимовыгодным и способствовать укреплению имиджа и репутации всех его участников. Наиболее безопасным вариантом является привлечение к сотрудничеству брендов, находящихся на одном уровне рынка. В этом случае вероятность негативного влияния на каждого из участников сводится к минимуму.

Какие виды коллабораций бывают?

В зависимости от цели:

• сотрудничество, направленное на привлечение внимания;
• сотрудничество, направленное на совместное продвижение.

В зависимости от типа сотрудничества:

• человек с человеком;
• бренд с брендом;
• человек с брендом.

Рассмотрим более подробно, какими бывают коллаборации и их основные особенности:

• Коллаборации, направленные на привлечение внимания
  Они возникают, когда на рынке появляется слишком много брендов и компаний, занимающихся разработкой продуктов и услуг. В таких случаях коллаборации помогают брендам и компаниям привлечь к себе больше внимания. В качестве примера можно привести сотрудничество производителя спортивной обуви Puma и «Союзмультфильма», а также капсульной кофеварки Tassimo и модного дома Dolce & Gabbana.
• Коллаборация с целью совместного продвижения
  В рамках таких коллабораций совместными усилиями нескольких брендов и компаний-производителей создается один продукт, который впоследствии выводится на рынок несколькими брендами. Кроме того, в рамках коллаборации несколько компаний могут выпускать продукцию под собственными торговыми марками. Цель такого совместного продвижения называется аффилированным маркетингом или кросс-маркетингом.
• Сотрудничество «человек с человеком»
  Сотрудничество такого вида наиболее популярно среди профессионалов в творческой и цифровой сфере (блогеры, музыканты, стримеры и т.д.). Сотрудничество обычно реализуется в виде совместных вызовов, прямых трансляций, стримов, проектов и инфопродуктов.
• Сотрудничество «человек с брендом»
  Подобные коллаборации широко распространены среди косметических и модных брендов. Компании приглашают артистов, знаменитостей и инфлюенсеров для создания капсульных коллекций или линеек продуктов. Вместе они придумывают новые идеи или переделывают существующие продукты.
• Сотрудничество «бренд с брендом»
  Этот формат особенно популярен в нишевых сегментах одежды и аксессуаров. Дизайнеры обеих марок объединяют усилия для создания продукции, которая понравится поклонникам обеих марок.

Нет времени решать самому?

Наши эксперты помогут!

Контрольная

| от 300 ₽ |

Реферат

| от 500 ₽ |

Курсовая

| от 1 000 ₽ |

Нужна помощь

Инструменты коллабораций

Среди множества цифровых инструментов наиболее часто в сотрудничестве используются следующие методы:

1. социальные сети (социальные сети используются для трансляции рекламы продукции компании и бренда, а также для решения других бизнес-вопросов);
2. вирусная реклама (под вирусным маркетингом понимается самостоятельное распространение рекламы потенциальными клиентами или пользователями социальных сетей);
3. партнерство с известными блогерами, гарантирующими качество продукции (активно используется при запуске новых продуктов и услуг).

Зачем нужны коллаборации?

• охват новой аудитории и повышение лояльности клиентов. Клиенты с высокой лояльностью к бренду, скорее всего, станут лояльными и к бренду партнера;
• дополнительный PR для участников сотрудничества и вызов интереса в обществе;
• повышение узнаваемости бренда, так как коллаборации создают громкий инфоповод для обсуждения среди потребителей;
• синергетический эффект. В результате успешного сотрудничества, позволяет партнерам не только «делиться» репутацией и клиентами, но и приобретать новых клиентов и создавать новые и большие потребительские ценности для своих аудиторий;
• получение необходимый ресурсов. Синергия позволяет не только получить новых клиентов, но и получить ресурсы от компании (партнера), которых не хватает для достижения цели;
• расширение каналов продаж за счет возможностей партнера.

Примеры коллабораций

8 ноября 2018 г. в продажу поступили вещи из совместной коллекции H&M x Moschino. Создатели коллекции исходили из того, что представители поколения Z захотят купить инкрустированные золотыми блестками пуховики, футболки и леопардовые плащи. Коллекция продавалась в Интернете и в отдельных магазинах H&M. Одновременно коллекция активно рекламировалась в социальных сетях, причем самым просматриваемым рекламным роликом стал Instagram.

Результат: сотрудничество позволило H&M привлечь внимание не только молодежи, но и рынка одежды класса люкс. При этом Moschino получил доступ к более молодой аудитории.

Если говорить о коллаборациях на российском рынке FMCG, то здесь следует привести пример российского производителя чипсов Lay’s. Эта компания запустила новую рекламную стратегию, посвященную различным музыкальным стилям. Представителем кампании был выбран Егор Крид — популярный молодежный певец. Рекламный ролик, в котором снялся Егор Крид, предлагал участникам попробовать музыкальные вкусы Lay’s и выиграть призы.

Компания давно использует музыкальные мотивы в своей рекламе, понимая, что целевая аудитория бренда — молодые люди, любящие современную музыку; весной 2019 года компания обновила упаковку Lay’s, изменив и добавив эмблему другого широко известного среди молодежи бренда — приложения Shazam.

Пакеты дополненной реальности посвящены различным стилям музыки и содержат коды, которые можно обменять на подарки от чипсмейкера. Брендированная музыкальная платформа была разработана для рынков Восточной Европы и включает в себя множество событий со всего мира. Платформа позволяет пользователям в режиме реального времени брать на себя роль продюсера, играть в онлайн-игры и участвовать в розыгрышах.