Справочник

Ярмарки и выставки как инструмент маркетинга

Оглавление
Время чтения:  9 минут
336
Определение

Маркетинговые инструменты — это методы и стратегии, используемые для привлечения и удержания клиентов, увеличения продаж и развития компании.

Маркетинговые инструменты имеют большое значение в увеличении узнаваемости коммерческой организации и, как следствие, в удержании и создании клиентуры и доли рынка.

Какие инструменты маркетинга бывают?

Существует множество видов маркетинговых инструментов. Можно выделить следующие основные маркетинговые инструменты:

  1. Реклама: это один из самых важных маркетинговых инструментов. Он включает в себя телевизионную, радио, печатную и интернет-рекламу.
  2. Социальные сети: это такие платформы, как Вконтакте, телеграмм и т.д., которые позволяют компаниям взаимодействовать со своей целевой аудиторией.
  3. Контент-маркетинг: продвижение ценного, интересного и образовательного контента для привлечения и удержания клиентов.
  4. Электронный маркетинг: сбор адресов электронной почты потенциальных и существующих клиентов для отправки персонализированных сообщений с целью продвижения продуктов и услуг.
  5. SEO (поисковая оптимизация): это процесс оптимизации сайтов для улучшения их видимости в результатах поисковых систем, таких как Google.
  6. Партнерские программы: Сотрудничество с другими компаниями или блогерами для продвижения продуктов или услуг друг друга.
  7. Проведение мероприятий: организация мероприятий, таких как конференции, семинары или вебинары, для привлечения внимания к компании и ее продуктам.

Ярмарки и выставки как инструмент маркетинга

Ярмарки и выставки являются важными и эффективными маркетинговыми инструментами, поскольку они позволяют компаниям демонстрировать свои товары и услуги большому числу потенциальных клиентов. Они могут быть использованы для установления деловых отношений и обмена опытом с другими участниками рынка.

Ярмарки начинались как рыночные мероприятия, основной целью которых была продажа товаров или представление товаров на общее обозрение. Напротив, выставки оказались инструментом представления публике определенных достижений в обществе, изначально они только знакомили с природой, но по мере взросления они также нашли другое коммерческое направление.

Роль и значение ярмарок и выставок в маркетинге

Ярмарка и выставка занимают особое место в процессе маркетинговой коммуникации. Это дает компании возможность продвигать услуги непосредственно заинтересованному клиенту, а также оценивать преимущества и недостатки. Участвуя в выставках, компания имеет возможность познакомиться с целевой аудиторией, узнать интересы и предпочтения. Важно, чтобы эта связь происходила в нейтральном поле, это идеальное условие для установления психического комфорта.

Предназначение выставок и ярмарок заключается в следующем, например,  продвижение товаров и услуг, расширение рынка, обмен опытом и обучение, оценка конкурентов, установление деловых связей, реклама и пиар, а также изучение рынка.

Преимущества участия в ярмарках и выставках.

  • вовлечение холодной аудитории;
  • рост уровня лояльности ЦА;
  • формирование новой базы поставщиков / клиентов;
  • внедрение на рынок новых предложений;
  • улучшение имиджа организации;
  • привлечение и формирование продолжительных взаимоотношений со СМИ.

Виды выставок и ярмарок

  • Торговые выставки: Это выставки, на которых представлены различные товары и услуги. Они могут быть посвящены определенной тематике, например, технологии, медицине, туризму и т.д.
  • Ярмарки ремесел: Эти ярмарки предназначены для продажи изделий ручной работы. Здесь можно найти все, от украшений до одежды и аксессуаров.
  • Сельскохозяйственные ярмарки: Эти ярмарки проводятся для продажи сельскохозяйственной продукции, такой как овощи, фрукты, мясо и молочные продукты.
  • Выставки искусства и культуры: Эти выставки предназначены для демонстрации произведений искусства, фотографий, книг и других культурных объектов.
  • Выставки технологий и инноваций: Эти выставки показывают новейшие продукты разработок, таких как электроника, компьютеры, робототехника и т.д.

Нет времени решать самому?

Наши эксперты помогут!

Контрольная

| от 300 ₽ |

Реферат

| от 500 ₽ |

Курсовая

| от 1 000 ₽ |

Как успешно подготовиться к участию в выставках и ярмарках?

При планировании этапов выставочной деятельности принято выделять четыре основных.

  1. Формулировка основных целей и задач. Ключевой целью выставки и ярмарки является формирование выставочной формы бренда, оснащенной выбранным антуражем (плакаты, картины, киоски, фотографии, брендовые модели и т. д.). К задачам выставочного проекта относятся:
  • Формирование условий для реализации каждой из выставок/участников /моделей представленных брендов;
  • Просмотр сайта для доступа и просмотра целевой аудитории;
  • Провести мероприятие.
  1. Структура выставочного процесса. Запланированный выставочный проект должен быть разделен на тематические блоки, этапы и процессы, связанные между собой. Это будут следующие процессы:
  • Выбор команды, контролирующей этапы планирования мероприятий, создание единой основы для планирования, составления оценок и контроля затрат;
  • Составление оценок для анализа совокупных затрат по категориям;
  • Выявление рисков и проблем проекта;
  • Разработка информационных и рекламных продуктов для продвижения проекта.
  1. Выполнение работы в рамках данного проекта. Организатор конкретной выставки готовит большую рабочую программу, собирает организационный комитет и членов жюри, проводит оценку мероприятия. Затем планируется последовательность и время выполнения работы,  определяется матрица обязанностей.
  2. Разработка рекламных продуктов, распространение информации о запланированном мероприятии. Стиль компании — это фундаментальный момент разработки рекламных продуктов, потому что он будет проходить через всю бизнес-документацию и информацию, а также помогать в продвижении проекта.
  3. Проведение соответствующего брифинга для сотрудников, планирование выставочных площадей.

Пятый – это последний этап по подготовке компании к участию в выставке. Далее уже происходит непосредственная реализация выставки, после которой необходимо оценить результаты участия в ней.

Методы оценки эффективности участия в выставках и ярмарках

  1. Отзывы посетителей: работа с отзывами от посетителей выставки может дать ценную информацию о том, насколько успешным было ваше участие.
  2. Количество новых клиентов: Участие в выставке может привести к увеличению числа новых клиентов. Сравнение количества новых клиентов до и после выставки может показать эффективность участия.
  3. Продажи: Если выставка привела к увеличению продаж, это может быть показателем ее эффективности.
  4. Рост узнаваемости бренда: Если после выставки ваш бренд стал более узнаваем, это может говорить о ее эффективности.
  5. Отзывы партнеров: Если вы установили партнерские отношения на выставке, отзывы этих партнеров могут помочь оценить эффективность участия.