Оглавление
Время чтения:  11 минут
113
Определение

Ценовая стратегия – это план, в котором отражена методика и инструменты формирования цены на продукты организации.

Цены и виды цен

Цена – это определенное количество денег, за которое потребитель может и хочет приобрести продукт. Цены могут устанавливаться как поставщиками и продавцами, так и государством. Цены определяются рядом факторов, включая совокупность издержек на производстве, конкурентов на рынке, уровня спроса и предложения и т.д.

Цены могут быть следующих видов:

  • закупочная цена – это стоимость товара, приобретаемого у поставщика (то есть при закупке товара);
  • оптовая цена — это стоимость , которая устанавливается производителем или продавцом на большое количество товара;
  • розничная цена — это то количество денег, которое платит конечный потребитель за приобретение продукта в магазине, на рынке и т.д.;
  • аукционная цена — это такая стоимость товара, которая образуется в результате торгов на аукционе;
  • контрактная цена — это цена, определяемая по договоренности между покупателем и продавцом;
  • цена производства — это совокупность затрат на производство товара, включающая все материальные, трудовые и прочие затраты;
  • цена спроса – это максимальная стоимость которую готов заплатить за покупатель за продукт;
  • цена предложения – это, наоборот, самая низкая цена, за которую готов продать товар продавец;
  • базовая цена — это первоначальная стоимость товара с учетом наценок и скидок;
  • конкурентная цена — это цена, по которой товар может конкурировать с другими аналогичными товарами на рынке.

Методы формирования цены

Выделяют следующие основные методы ценообразования:

  • затратный метод — рассчитывается себестоимость продукции, к которой добавляется определенная норма прибыли;
  • сравнительный метод — сравниваются товаров-аналогов у разных производителей и дистрибьюторов;
  • рыночный метод – основывается на соотношении спроса и предложении, а также уровне конкуренции на данном рынке;
  • анкетный опрос — изучает предпочтения потребителей и их готовность платить за товар;
  • параметрические методы — основаны на анализе технических характеристик товара и его положения на рынке.

Все из этих способов ценообразования имеют плюсы и минусы , и выбор того или иного зависит от ряда факторов, включая тип продукта, рынок, конкуренцию и цели компании.

Нет времени решать самому?

Наши эксперты помогут!

Контрольная

| от 300 ₽ |

Реферат

| от 500 ₽ |

Курсовая

| от 1 000 ₽ |

Ценовые стратегии: что это?

Ценовые стратегии — это план действий, определяющий, какие цены установит фирма на свои продукты. Она как раз и включает в себя выбор метода формирования цен, мониторинг и корректировку цен в зависимости от изменений на рынке. Также стратегия цен включает в себя решения о том, как часто менять цены, какие скидки и акции предлагать и т.д.

Разработка ценовой стратегии фирмы

Выбор и реализация ценовой стратегии включает в себя выполнение следующих этапов:

  1. Определите цели стратегии ценообразования. Чего вы хотите добиться с помощью ценообразования? Увеличить прибыль, завоевать долю рынка, увеличить объем продаж?
  2. Исследуйте рынок. Проанализируйте организации-конкурентов, их цены, скидки и акции. Изучите спрос и предложение на ваш продукт.
  3. Выберите метод ценообразования. Существуют различные методы в зависимости от затрат, конкуренции, спросе и т.д.
  4. Установите цены с учетом выбранного метода и стратегических целей. Не забывайте о затратах на производство и маркетинг продукта.
  5. Проводите мониторинг результатов. Следите за состоянием сбыта, прибылью и конкурентами. При необходимости корректируйте стратегию ценообразования.
  6. Своевременно реагируйте на изменения на рынке. Отслеживайте изменения спроса и предложение, изменения в поведении конкурентов и корректируйте ценовую стратегию.

Зачем необходимо разрабатывать ценовые стратегии? Правильно и грамотно разработанные стратегии позволяют достичь следующих результатов:

  1. увеличение прибыли: правильно выбранная стратегия ценообразования компании могут увеличить прибыль, устанавливая цены, покрывающие затраты и увеличивающие прибыль;
  2. увеличение доли рынка: ценовые стратегии позволяют привлечь больше клиентов за счет конкурентоспособных цен и специальных предложений;
  3. стабильность цен: ценовые стратегии также помогают стабилизировать цены, избегая резких колебаний, которые могут негативно сказаться на продажах и прибыли.

Классические ценовые стратегии

1.В зависимости от уровня цен:

  • Стратегия высоких цен (премиальное ценообразование). При использовании этой стратегии компании устанавливают максимальные цены на товары с целью максимизации прибыли. К этой стратегии компании прибегают, когда она может контролировать качество и уникальность своей продукции и может устанавливать такие цены.
  • Стратегия низких цен (стратегия проникновения). При этой стратегии устанавливаются, наоборот, низкие цены на товар с целью быстрого захвата рынка и максимизации продаж. Стратегия используется для повышения спроса, опережения конкурентов и увеличения рынка.
  1. В зависимости от степени ценовой дифференциации:
  • Стратегия единой цены. При единой стратегии ценообразования одинаковая цена устанавливается для всех потребителей или для определенной группы потребителей. Это может быть эффективно, когда фирмы стремятся увеличить целевую аудиторию. Однако эта стратегия может быть не очень эффективной, если компании не учитывают различия в затратах на производство товара или в затратах на снабжение разных потребителей.
  • Дифференцированные стратегии ценообразования. Реализация этой стратегии означает, что организация устанавливает разные цены на один и тот же товар в зависимости от сегмента рынка, места, времени и других факторов. Эта стратегия позволяет фирмам увеличить финансовые результаты от продажи и привлечь большее количество покупателей.
  1. В зависимости от конкурентов:
  • Пассивная стратегия ценообразования (следование за лидером): пассивная стратегия ценообразования заключается в том, что компания следует за ценами конкурентов, не меняя собственных цен. Это может быть полезно для компаний, которые не хотят тратить время и ресурсы на анализ рынка и определение оптимальной цены. Однако если конкуренты начнут менять свои цены или изменится рынок, то из-за следования такой стратегии прибыль организации может снизиться.
  • Активная стратегия ценообразования (активное изменение цен). Эта стратегия означает, что компания активно меняет свои цены в ответ на влияние внешних факторов. Это может включать снижение цен для привлечения потребителей, повышение цен для получения более высокой прибыли или изменение цен в ответ на действия конкурентов. При реализации этой стратегии компании должны постоянно мониторить рынок и анализировать данные для принятия обоснованных решений по ценообразованию.
  1. В зависимости от времени использования:
  • Краткосрочные стратегии ценообразования. Краткосрочные стратегии ценообразования включают временное снижение цен, рекламные акции и скидки. Однако эти стратегии являются рискованными, поскольку перспективе могут привести к снижению прибыли. Кроме того, конкуренты могут имитировать эти стратегии, что может снизить прибыль компании.
  • Долгосрочные ценовые стратегии. К долгосрочным стратегиям ценообразования относятся установление высоких цен, использование дифференцированных цен и активное изменение цен в зависимости от рыночной конъюнктуры. Однако использование этих стратегий сопряжено с риском, поскольку высокие цены могут привести к отчуждению потребителей, а дифференцированные цены — к потере клиентов. Кроме того, эти стратегии могут потребовать значительных инвестиций и являются рискованными для некоторых компаний.

В целом, эффективность ценовых стратегий зависит от многих факторов, включая цели компании, состояние рынка, изменение на конкурентном рынке и потребности потребителей. Правильно разработанная стратегия ценообразования может помочь компании достичь желаемых результатов, таких как увеличение прибыли, рост доли рынка и стабильность цен. Однако необходимо постоянно анализировать рынок и адаптировать стратегию к его изменениям.