Маркетинговые стратегии для стартапов, которые помогут увеличить рост и узнаваемость
Затмите своих конкурентов с помощью этих инновационных, менее известных маркетинговых приемов, которые помогут вашему стартапу выделиться и привлечь внимание, которого он заслуживает. Устали читать одни и те же старые советы по маркетингу для вашего стартапа? Каждый уголок Интернета, казалось, повторял один и тот же совет — платная реклама, кампании по электронной почте, сообщения в блогах и SEO. Это было похоже на перенасыщение рынка, и многие начали задаваться вопросом, могут ли какие-либо маркетинговые стратегии изменить ситуацию?
Партизанский маркетинг
Партизанский маркетинг — это инновационный и нетрадиционный подход к продвижению вашего бренда, который позволяет вам произвести уникальное впечатление, отказавшись от традиционных методов маркетинга. Это очень широкий термин, но эта стратегия, по сути, фокусируется на высокоэффективных и недорогих тактиках, которые неожиданным образом привлекают внимание вашей целевой аудитории . Например, организовать мероприятие по типографике, на котором добровольцы произносят название вашего бренда и фотографируются с их согласия.
Вот несколько примеров известных кампаний партизанского маркетинга:
- Кампания Airbnb «Спальни Ван Гога»: Airbnb превратила копию спальни Ван Гога в аренду Airbnb. Компания рекламировала опыт в социальных сетях, и он стал вирусным, что привело к значительному повышению узнаваемости бренда.
- Кампания Burger King «Whopper Detour»: Burger King предлагал покупателям Whopper всего за один цент, если они заказывали его в непосредственной близости от ресторана McDonald’s. Кампания вызвала ажиотаж в социальных сетях, а мобильное приложение компании стало загружать больше.
- Кампания Coca-Cola «Поделись кока-колой»: Coca-Cola заменила свой логотип на бутылках популярными именами, побуждая клиентов делиться кока-колой с друзьями или членами семьи. Кампания имела огромный успех, принесла миллионы упоминаний в социальных сетях и значительный рост продаж.
- Кампания Metro Trains «Dumb Ways to Die»: Metro Trains создала запоминающуюся песню и видео, в которых мультяшные персонажи ведут себя опасно возле поездов, чтобы повысить безопасность на железных дорогах. Видео стало вирусным и привело к значительному снижению количества аварий, связанных с поездами.
- Кампания Old Spice «Мужчина, которым может пахнуть твой мужчина»: Old Spice создала серию юмористических рекламных роликов с изображением мужчины без рубашки, демонстрирующего преимущества Old Spice. Реклама стала вирусной и привела к значительному увеличению продаж.
Рекламные товары
Поначалу это может звучать банально, но проявите творческий подход к своим рекламным товарам. Вместо того, чтобы печатать футболки для продажи на своем веб-сайте, мыслите нестандартно. Например, в Discovery Dose мы печатаем подставки под пиво с интригующими фактами об алкоголе и бесплатно распространяем их в барах по всей Европе. Довольно креативно, согласитесь?
Интернет-каталоги
Размещение вашего стартапа в онлайн-каталогах может помочь вам привлечь новых клиентов и повысить рейтинг в поисковых системах. Ищите каталоги, которые обслуживают соответствующую аудиторию, такие как Wellfound (ранее AngelList Talent) , Product Hunt и CrunchBase.
Ответы на вопросы на форумах
Quora , Reddit и Stack Exchange — популярные платформы вопросов и ответов, где люди могут задавать вопросы и отвечать на них по широкому кругу тем. Найдите вопросы о проблеме, которую вы решаете, и дайте действительно ценный ответ, который также продвинет ваш стартап.
Использование вашего личного бренда
Почти 20% потенциальных клиентов для моего стартапа исходят от моих личных учетных записей в социальных сетях и моих онлайн-статей. Чтобы добиться того же эффекта, работайте над тем, чтобы зарекомендовать себя как отраслевой эксперт, развивайте аудиторию и публикуйте статьи в различных изданиях.
Это может быть даже просто публикация обновлений в вашей личной учетной записи Facebook — в конце концов, мамы Facebook — самые преданные сторонники, которых вы когда-либо встречали!
Публичное выступление
Публичное выступление — это мощный способ развить свой личный бренд и продвинуть свой стартап. Делясь своими знаниями и опытом, вы можете завоевать доверие и привлечь новых клиентов, особенно если вы выделяетесь.
Подумайте о том, чтобы изучить следующие возможности для выступлений:
- Подкасты;
- Выступления TEDx в вашем регионе;
- Гостевые лекции в колледжах и университетах;
- Вебинары и конференции;
- Сетевые мероприятия и встречи.
Уличный маркетинг
Выйдите на публику и поговорите со всеми, кто будет слушать. Вы даже можете организовать публичные конкурсы, в которых люди будут отвечать на вопросы, связанные с вашей работой, а затем записывать свой опыт и использовать его в качестве рекламных материалов при условии согласия участников. Поразите две цели одним выстрелом!
Хэштег-маркетинг
Хэштег-маркетинг — это мощная стратегия, которая использует потенциал социальных сетей для обеспечения органического взаимодействия и повышения узнаваемости бренда. Хорошо продуманный и запоминающийся хэштег может вдохновить людей на его использование, эффективно превратив их в рекламодателей вашего бизнеса.
Например, кампания Coca-Cola #ShareACoke блестяще использовала силу маркетинга хэштегов, создавая ощущение связи и поощряя пользователей делиться своим опытом.
Маркетинговые дочерние компании
Маркетинговая дочерняя компания — это, по сути, отдельная компания со своими собственными целями, которая своей деятельностью дополняет маркетинговые усилия материнской компании. Хотя это требует больше усилий и ориентировано на долгосрочную перспективу, маркетинговая дочерняя компания может стать отличным активом для активизации маркетинговых операций вашего стартапа.
Например, если вы запускаете финтех-стартап, выпуск информационного бюллетеня или публикации, предлагающей ценную информацию о трейдинге и инвестировании, может привлечь заинтересованную аудиторию с неподдельным интересом к вашей области. Затем эту аудиторию можно использовать для получения прибыли и привлечения новых клиентов в ваш стартап, что в конечном итоге принесет пользу вашим основным бизнес-целям.
Взято с сайта Entrepreneur, автор Arian Adeli.
