Оглавление
Время чтения:  13 минут
95
Определение

Event-маркетинг – это маркетинг, при котором используются разнообразные мероприятия и события с целью продвижения продуктов организации

Что такое Event-маркетинг?

Event-маркетинг или событийный маркетинг — это форма продвижения, использующая различные мероприятия и фестивали для привлечения внимания клиентов, укрепления взаимоотношений и ускорения продаж.

История событийного маркетинга начинается в XIX веке, когда для привлечения туристов и продвижения товаров и услуг стали организовывать различные мероприятия и фестивали. В XX веке, с развитием СМИ, событийный маркетинг стал еще более популярным, так как в этот период стали часто проводится Олимпийские игры и чемпионаты по футболу, которые привлекали большое количество спонсоров.

Сегодня, с развитием цифровых технологий и социальных сетей проводится ивент-маркетинг все чаще и набирает популярность как среди предприятий малого бизнеса, так и корпораций.

Event-маркетинг помогает компаниям взаимодействовать с клиентами и партнерами в неформальной обстановке, что способствует построению тесных взаимоотношений и формированию положительного имиджа бренда. Кроме того, такие мероприятия могут использоваться для распространения информации о продуктах и услугах компании, а также для сбора обратной связи с клиентами и партнерами.

Задачи event-маркетинг

Важные задачи, которые решаются с помощью ивент-маркетинга:

  1. Обратить внимание клиента на продукт или организацию в целом. Мероприятия могут быть использованы для демонстрации продуктов и услуг потребителям с целью формирования положительного имиджа.
  2. Формировать имидж компании. Мероприятие способствует созданию благоприятного имиджа компании в глазах целевой аудитории и партнеров.
  3. Взаимодействие с потенциальными клиентами и партнерами. На мероприятии можно напрямую связаться с представителями целевой аудитории и обсудить возможные варианты сотрудничества.
  4. Повысить уровень продаж. После мероприятия участники могут получить дополнительную информацию о продукте и принять решение о покупке, что зачастую приводит к увеличению продаж продуктов и услуг компании.
  5. Обучение и развитие сотрудников. Организация и проведение мероприятий способствует не только профессиональному развитию сотрудников, но и обмену опытом и знаниями между ними.

Для успешного событийного маркетинга необходимо тщательно спланировать мероприятие. Необходимо определить свои цели и выбрать формат, место проведения, участников, содержание программы и бюджет.

Методы event-маркетинга

  1. Организация событий и мероприятий: этот метод предполагает организацию разных мероприятия, например, конференций, выставок, ярмарок и т.д.
  2. Спонсорство мероприятий: данный метод предполагает финансовую поддержку различных мероприятий и проектов, которые могут принести пользу компании.
  3. Создание и распространение контента: данный метод предполагает разработку и публикацию информационного контента, привлекающего внимание к компании или ее продукции.
  4. Социальные медиа: данный метод предполагает использование социальных сетей и других платформ для общения с целевой аудиторией.
  5. Рекламные кампании: данный метод предполагает использование традиционных и онлайн-каналов для повышения внимания к бренду.

Классификация и типы мероприятий в event-маркетинге

Ивент-маркетинг можно классифицировать по различным критериям, например:

  • по масштабу мероприятия: местный, региональный, национальный, международный.
  • по типу мероприятия: фестивали, концерты, выставки, конференции, спортивные мероприятия и т.д.
  • по цели мероприятия: рекламные, образовательные, развлекательные и т.д.
  • по продолжительности мероприятия: краткосрочные (например, однодневный фестиваль) и долгосрочные (например, ежегодная конференция).
  • по бюджету: от небольших мероприятий с минимальными затратами до крупных мероприятий с большим бюджетом.

Ниже приведены примеры мероприятий событийного маркетинга

  • Конференции: это мероприятия, на которых участники обсуждают конкретные темы, обмениваются опытом и знаниями;
  • Семинары: мероприятия, на которых участники знакомятся с новыми технологиями, продуктами или услугами;
  • Презентации: выступления, на которых предприятия презентуют свои продукты;
  • Вечеринки: вечеринки, посвященные открытию новых магазинов, юбилеям компаний, выпуску новых продуктов и т.д.;
  • Фестивали: масштабные мероприятия, привлекающие большое количество участников. Концерты, выставки, торговые ярмарки и другие развлекательные мероприятия;
  • Мастер-классы: обучающие мероприятия, в ходе которых эксперты в своих областях делятся с участниками своими знаниями и навыками;
  • Тренинги: занятия, направленные на совершенствование профессиональных и личностных качеств участников;
  • Презентационные мероприятия: различные акции, розыгрыши, лотереи и другие мероприятия.

Нет времени решать самому?

Наши эксперты помогут!

Контрольная

| от 300 ₽ |

Реферат

| от 500 ₽ |

Курсовая

| от 1 000 ₽ |

Плюсы и минусы ивент-маркетинга

Событийный маркетинг имеет множество преимуществ перед другими видами маркетинга:

  • возможность прямой коммуникации ЦА: на мероприятиях участники могут общаться с представителями компании, спрашивать интересующие вопросы и получать на них ответы о продуктах и о самой организации;
  • формирование позитивного имиджа: участие в важных событиях и мероприятиях может укрепить репутацию компании и улучшить ее восприятие;
  • привлечение внимания СМИ: организация яркого и запоминающегося мероприятия может привлечь внимание СМИ и блогеров, которые могут написать о компании и ее продукции;
  • отсутствие затрат на рекламу: участие в мероприятии не требует значительных финансовых затрат;
  • повышение лояльности клиентов: после посещения мероприятия клиенты могут стать более лояльными к компании и ее продукции.

Событийный маркетинг имеет и некоторые недостатки, такие как:

  • риск провала мероприятия: если мероприятие не будет успешным или вызовет негативную реакцию участников, это может способствовать снижению репутации компании;
  • ограниченность в действиях целевой аудитории: не все потенциальные клиенты смогут посетить мероприятие, что ограничивает возможности привлечения новых клиентов;
  • зависимость от внешних факторов: успех мероприятия может зависеть от различных внешних факторов, таких как погода, политическая обстановка и т.д.

Этапы реализации событийного маркетинга

Для того, чтобы эффективно провести мероприятие, необходимо придерживаться определенного порядка реализации событийного маркетинга, начиная с определения целей и заканчивая анализом результатов. Вот несколько советов, которые помогут в этом:

  1. Определить цель проводимого события. Необходимо ответить на вопрос: для чего необходимо проведение того или иного события и мероприятия: рост продаж, продвижение бренда, привлечение ЦА?
  2. Выбрать тип мероприятия, наиболее соответствующий целям организации. Это может быть фестиваль, конференция, семинар или что-то другое.
  3. Составить план мероприятия. Необходимо определить время и место проведения, программу, бюджет и другие детали.
  4. Организовать мероприятие. Привлечь участников, обеспечить питание, транспорт и другие удобства для гостей.
  5. Организовать мероприятие. Следование плану и решение возникающих проблем.
  6. Оценка результатов. Проанализировать эффективность результатов, определить влияние на компанию и определить, нужно ли что-то изменить в следующий раз.

Для оценки эффективности маркетинга мероприятий необходимо проанализировать целый ряд показателей, включая количество участников, отзывы участников, конверсию участников в клиентов и упоминания в социальных сетях. Для наиболее точной оценки лучше всего использовать комбинацию этих показателей и рассматривать их в контексте маркетинговой стратегии.

Ошибки при проведении событийного маркетинга

К числу распространенных ошибок, допускаемых при проведении событийного маркетинга, относятся:

  1. некачественное планирование: недостаточное количество времени для планирования мероприятия, что может привести к непредвиденным проблемам и неудаче;
  2. неправильный выбор локации для мероприятия: выбор неправильного места проведения может снизить интерес к мероприятию и уменьшить посещаемость;
  3. отсутствие связи с аудиторией: организаторы не поддерживают связь с аудиторией и не интересуются ее мнением и желаниями;
  4. недостаточное внимание к деталям: мелкие детали, такие как питание, транспорт, безопасность и т.д. не принимаются во внимание и могут негативно отразится на имидже компании;
  5. неэффективное использование социальных сетей: организаторы не используют соцсети для мероприятий, что снижает ее наглядность и привлекательность для аудитории.

Примеры event-маркетинга

Одним из наиболее ярких примеров ивент-маркетинга является фестиваль INVASION. Это мероприятие ежегодно привлекает тысячи людей, которые приходят послушать любимых исполнителей. Организаторы фестиваля стараются сделать его максимально интересным и привлекательным для посетителей и предлагают множество мероприятий и развлечений.

Другим ярким примером ивент-маркетинга является Международный экономический форум в Санкт-Петербурге. Это мероприятие привлекает представителей бизнеса, политиков и экспертов со всего мира. Форум дает возможность установить деловые контакты и найти новых партнеров, а также обсудить тематические вопросы в области экономики, политики и науки.

Привлекает внимание и фестиваль Glastonbury, на который съезжаются тысячи поклонников электронной музыки со всего мира. Организаторы события уделяют большое внимание качеству звука, освещения и декораций, чтобы создать незабываемое событие для посетителей.

Приведем еще несколько значимых примеров реализации ивент-маркетинга:

  • ежегодная конференция разработчиков Apple (APPLE Developer Conference, ADC) — Apple использует это мероприятие не только для презентации новых продуктов, но и для общения с разработчиками, партнерами и поклонниками продукции.
  • конференция TED (Technology, Entertainment and Design) — мероприятие, на котором выступают знаменитости из различных областей, таких как наука, искусство, технологии и бизнес.
  • олимпийские игры — крупнейшее спортивное событие, собирающее миллионы людей со всего мира.
  • церемония вручения премии «Грэмми» — музыкальное событие, на котором награждаются лучшие исполнители различных жанров.
  • всемирный экономический форум (World Economic Forum, WEF) в Давосе — ежегодная встреча лидеров бизнеса, политиков и экспертов, на которой обсуждаются ключевые вопросы мировой экономики и политики.
  • конференция Google I/O — мероприятие, на котором компания Google предоставляет разработчикам и пользователям новые продукты и технологии.